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[워싱턴=AP/뉴시스] 이스라엘과 하마스 간 가자지구 전쟁이 중대 국면에 접어든 가운데 도널드 트럼프 미국 대통령이 자신이 사위와 중동담당 특사를 이집트에 파견한다. 사진은 트럼프 사위 재러드 쿠슈너(왼쪽)와 스티브 위트코프 중동 특사. 2025.10.05.

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9일(현지시간) 뉴욕타임스(NYT)는 "트럼프 대통령은 이스라엘-하마스 전쟁 종식을 위한 협상에서 오랜 외교 관료에게 의지하기보다, 사위인 쿠슈너에게 의지했다"며 "트럼프 행정부의 외교 권력은 워싱턴이 아닌, 플로리다로 옮겨갔다"고 전했다. 쿠슈너는 부동산 개발업자 출신 중동 특사 스티브 위트코프와 함께 플로리아 저택에서 무서류소액대출 가자지구 평화와 인질 석방 협상을 진두지휘한 것으로 전해진다.
쿠슈너는 트럼프 1기 행정부 때 백악관의 무급 선임 고문으로 재직하면서 이스라엘과 아랍국가 간 관계 정상화를 위한 '아브라함 협정' 당시 참여했다. 그는 당시 생긴 인맥을 발판으로 자신의 사모펀드를 통해 중동에서 사업을 벌이기도 했다. 이번 가자지구 협상에서도 트럼프는 쿠슈너에 저축은행농협 대한 신뢰를 갖고 평화 협정 중재를 맡긴 것.
쿠슈너는 NYT와의 인터뷰에서 "스티브와 나는 '딜 가이'로서 사람을 이해하는 능력이 있다"며 "누가 게임을 하고 있는지, 어디까지 밀어붙일 수 있는지 파악한다"고 말했다. 그러면서 "주로 협상을 주도하는 사람들은 역사학자거나 외교관이지만, '딜 가이'는 완전 다른 일이다. 종목이 다른 스 전세자금대출자격조건 포츠나 마찬가지"라고 말했다.
자신의 협상 방식을 뉴욕 부동산 계약에 비유하기도 했다. 쿠슈너는 "뉴욕 부동산 업계에선 일단 계약을 하고 실제 입금 전까지 세부 협상을 할 게 많다"며 "우리는 복잡한 인물들과 복잡한 거래를 하는 데 익숙하다"고 표현했다.
이번 평화 협정 조율 과정도 비슷하다. 트럼프 대통령이 20여개 예식장 항목으로 구성된 평화 구상안을 제시했고 하마스가 인질 석방에만 동의를 표명하자, 쿠슈너는 이스라엘에 "긍정적으로 접근하라"고 조언했다. 이후 베냐민 네타냐후 이스라엘 총리가 트럼프 평화 구상 첫 단계를 즉각 이행할 준비가 됐다고 발표한 뒤 본격적인 협상은 시작됐다.



[워싱턴=AP/뉴시스] 도널드 트럼프(오른쪽) 미국 대통령과 베냐민 네타냐후 이스라엘 총리가 29일(현지 시간) 백악관 국빈 만찬장에서 공동 기자회견 후 악수하고 있다. 트럼프 대통령은 이날 회담 후 가자지구 전쟁 종식 계획에 네타냐후 총리가 동의했으며, 하마스의 동의만 남았다고 밝혔다. 2025.09.30


전체 협상의 시작과 끝에는 트럼프 특유의 압박과 밀어붙이기식 '협상의 기술'이 작용했다는 분석도 있다. 영국 BBC 방송은 "트럼프 대통령이 허세나 과장된 발언으로 (가자지구) 평화 협상을 시작했지만, 결국 전통적인 방식으로 발전하면서 풀어냈다"고 짚었다. 트럼프 대통령은 취임 직후인 2월까지만 해도 가자지구를 중동의 '리비에라'처럼 휴양지로 만들고 주민들은 모두 이주시키겠다는 제안을 내놓으며 사람들을 충격에 빠뜨렸지만, 결국 당사자와 주변국이 수긍할 만한 평화구상에 도달했다는 것.
트럼프는 미국 대통령으로서 가진 권력과 권한을 충분히 활용했다는 평가도 받는다. BBC는 "트럼프는 팔레스타인의 '국가 지위'를 언급하는 한편 튀르키예, 카타르, 이집트로 하여금 하마스에 대한 압박을 유지하라고 요구했다"며 "또 이스라엘의 네타냐후를 압박해 전쟁을 끝내라고 강요했다"고 전했다. 그러면서 "이 과정에서 트럼프에게 '아니오'라고 말할 수 있는 사람은 아무도 없었다"고 전했다.
BBC는 "과정은 어지러웠지만 트럼프 대통령은 매우 비전통적인 방식으로 전통적인 결과를 끌어냈다"며 "이것이 아이비리그 대학에서 가르치는 외교 방식과 다를 수 있지만 적어도 이 사례, 이 순간에 한해서는 효과가 입증됐다"고 설명했다.



/사진=뉴스1


영국 가디언은 트럼프가 1기 때보다 적극적으로 외교무대에 나서고 있는 점에 대해 "노벨 평화상 욕망이 외교를 주도하고 있다"고 봤다. 신문은 "트럼프가 지난달 뉴욕 유엔 총회에서 아랍 지도자들과 회동한 뒤 9월 말 네타냐후와 백악관에서 공동 성명을 발표하는 등 이번 주 내 합의에 도달하기 위해 박차를 가한 건 (노벨 평화상) 수상 일정을 의식한 것"이라고 보도했다.
한편 이스라엘과 하마스는 트럼프 대통령의 가자 종전 계획을 토대로 지난 6일부터 이집트에서 간접 협상을 벌였으며, 9일 새벽 1단계 합의에 이르렀다. 이스라엘 안보 내각은 10일 새벽 합의안을 승인했다. 이스라엘 칸 공영방송이 입수한 합의안 사본에 따르면, 휴전은 내각 승인 즉시 개시된다.
이스라엘군은 24시간 내 1차 경계선으로 철수하고, 이후 하마스는 72시간 내 인질을 전원 석방해야 한다. 트럼프 대통령은 13일이나 14일 인질이 모두 석방될 것으로 본다고 SNS(소셜미디어)를 통해 전했다.
김하늬 기자 honey@mt.co.kr